Vertriebsberatung

Vertriebs-Consulting

Dr. Thomas Hillig Energy Consulting bietet Kunden aus der Branche der erneuerbaren Energien bzw. der Elektromobilität Beratungsleistungen im Bereich Vertrieb an. Diese reichen von konkreten Kundenkontakten, über die Leadgenerierung bis hin zu strategischen Fragestellungen.

Vertriebsplanung

Ausgehend von einer IST-Analyse und damit einer Bestandsaufnahme wird ein Prozess zur Festlegung von Vertriebszielen erarbeitet. Angestrebt wird dabei, zum einen die Unternehmensziele zu erreichen, zum anderen aber auch die Mitarbeiter-Motivation zu erhöhen. Aus den Vertriebszielen wird eine Vertriebsstrategie abgeleitet. Gerade in diesem Punkt sind Interaktionen mit Punkten des Marketing und der Unternehmensstrategie zu beachten. Zum Erreichen der Vertriebsziele sind Ressourcen nötig, die in der Budget-Planung festgelegt werden. Schließlich werden Abweichugen zwischen Soll- und Ist-Zustand im Vertriebscontrolling bestimmt. Im Vertriebsplan werden konkrete Handlungsmaßnahmen bestimmt, die sicherstellen sollen, dass die Vertriebsziele erreicht werden. Hierbei kann es sich bspw. um Verkaufsförderungsmaßnahmen, Kampagnen, die Einführung einer CRM-Lösung oder Kundenveranstaltungen handeln.

Übersicht Vertriebsberatung
Übersicht Vertriebsberatung

CRM-System

Hierbei stehen integrierte Marketing- und Vertriebskampagnen im Mittelpunkt. Dr. Thomas Hillig Energy Consulting erarbeitet bzw. unterstützt bei der Erarbeitung von integrierten Kampagnen. Dabei kann es sich u.a. um Leadgenerierungskampagnen, Neukundenkampagnen oder Kampagnen zur Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden handeln.

Vertriebskampagnen

Die Beratungsdienstleistung beginnt mit der Unterstützung beim Auswahlprozess eines CRM-Systems, geht über die Anpassung des Systems an die Bedürnisse des Kunden und die Einführung des Systems in die Vertriebsorganisation des Unternehmens.

Entwicklung von Anreizsystemen

Anreizsysteme können für Mitarbeiter, Vertriebspartner oder Kunden (z.B. Kundenprogramme) entwickelt werden.

Workshops zu ausgewählten Themen

Zu ausgewählten Themen werden Vertriebsworkshops angeboten. Dabei kann es sich um Themen wie Verhandlungsführung oder Vertriebsrestrukturierung handeln. Workshops sind häufig auch bei den zuvor aufgeführten Beratungsleistungen ein fundamentaler Bestandteil.

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Wed

12

Jul

2017

Top 5 Hybrid Energy News (Solar- and Wind-Diesel-Hybrid + Microgrids) – July 2017 by THEnergy

The July edition of our “Top 5 Hybrid Energy News” includes a cutting-edge water-treatment project, a large-scale community project, a major acquisition, a hybrid energy system for a hospital, and a support scheme. It features Water Mission, Poul Due Jensen Foundation, Power and Water Corporation, Conergy, BMD, Aggreko, Younicos, UOSSM, and ADB. The July edition covers news from Tanzania, Australia, UK, Germany, Syria, and the Pacific region.

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Tue

11

Jul

2017

Caribbean Island of Sint Eustatius beats top solar countries

Per capita, the small Caribbean island of Sint Eustatius has installed more solar power than the top solar PV countries Germany, Japan, Italy, Australia, UK, USA, Spain, France, China, and India.

Islands are leading the way to the renewable energy future!

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Dr. Thomas Hillig Energy Consulting
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