Vertriebsberatung

Vertriebs-Consulting

Dr. Thomas Hillig Energy Consulting bietet Kunden aus der Branche der erneuerbaren Energien bzw. der Elektromobilität Beratungsleistungen im Bereich Vertrieb an. Diese reichen von konkreten Kundenkontakten, über die Leadgenerierung bis hin zu strategischen Fragestellungen.

Vertriebsplanung

Ausgehend von einer IST-Analyse und damit einer Bestandsaufnahme wird ein Prozess zur Festlegung von Vertriebszielen erarbeitet. Angestrebt wird dabei, zum einen die Unternehmensziele zu erreichen, zum anderen aber auch die Mitarbeiter-Motivation zu erhöhen. Aus den Vertriebszielen wird eine Vertriebsstrategie abgeleitet. Gerade in diesem Punkt sind Interaktionen mit Punkten des Marketing und der Unternehmensstrategie zu beachten. Zum Erreichen der Vertriebsziele sind Ressourcen nötig, die in der Budget-Planung festgelegt werden. Schließlich werden Abweichugen zwischen Soll- und Ist-Zustand im Vertriebscontrolling bestimmt. Im Vertriebsplan werden konkrete Handlungsmaßnahmen bestimmt, die sicherstellen sollen, dass die Vertriebsziele erreicht werden. Hierbei kann es sich bspw. um Verkaufsförderungsmaßnahmen, Kampagnen, die Einführung einer CRM-Lösung oder Kundenveranstaltungen handeln.

Übersicht Vertriebsberatung
Übersicht Vertriebsberatung

CRM-System

Hierbei stehen integrierte Marketing- und Vertriebskampagnen im Mittelpunkt. Dr. Thomas Hillig Energy Consulting erarbeitet bzw. unterstützt bei der Erarbeitung von integrierten Kampagnen. Dabei kann es sich u.a. um Leadgenerierungskampagnen, Neukundenkampagnen oder Kampagnen zur Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden handeln.

Vertriebskampagnen

Die Beratungsdienstleistung beginnt mit der Unterstützung beim Auswahlprozess eines CRM-Systems, geht über die Anpassung des Systems an die Bedürnisse des Kunden und die Einführung des Systems in die Vertriebsorganisation des Unternehmens.

Entwicklung von Anreizsystemen

Anreizsysteme können für Mitarbeiter, Vertriebspartner oder Kunden (z.B. Kundenprogramme) entwickelt werden.

Workshops zu ausgewählten Themen

Zu ausgewählten Themen werden Vertriebsworkshops angeboten. Dabei kann es sich um Themen wie Verhandlungsführung oder Vertriebsrestrukturierung handeln. Workshops sind häufig auch bei den zuvor aufgeführten Beratungsleistungen ein fundamentaler Bestandteil.

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Thomas Hillig to present about: Renewables for off-grid mines: Status quo and outlook

Wed

25

Apr

2018

Top 5 Hybrid Energy News (Solar- and Wind-Diesel-Hybrid + Microgrids) – March/April 2018 by THEnergy

The new edition of our “Top 5 Hybrid Energy News” is again about two projects at remote mines and also several projects in rural electrification. It covers projects in Australia, Nigeria, Russia, the Maldives, and the Philippines. It features EDL, SunSHIFT, South32, SunPower, Nigeria’s REA, Rocky Mountain Institute, the World Bank, Rockefeller Foundation, Hevel Group, Polymetal, the Ministry of Environment and Energy of the Maldives, Solar Philippines, and Tesla.

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Wed

28

Feb

2018

THEnergy workshops: Solar-diesel / wind-diesel and microgrids - 20 workshops already done

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Dr. Thomas Hillig Energy Consulting
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