Vertriebsberatung

Vertriebs-Consulting

Dr. Thomas Hillig Energy Consulting bietet Kunden aus der Branche der erneuerbaren Energien bzw. der Elektromobilität Beratungsleistungen im Bereich Vertrieb an. Diese reichen von konkreten Kundenkontakten, über die Leadgenerierung bis hin zu strategischen Fragestellungen.

Vertriebsplanung

Ausgehend von einer IST-Analyse und damit einer Bestandsaufnahme wird ein Prozess zur Festlegung von Vertriebszielen erarbeitet. Angestrebt wird dabei, zum einen die Unternehmensziele zu erreichen, zum anderen aber auch die Mitarbeiter-Motivation zu erhöhen. Aus den Vertriebszielen wird eine Vertriebsstrategie abgeleitet. Gerade in diesem Punkt sind Interaktionen mit Punkten des Marketing und der Unternehmensstrategie zu beachten. Zum Erreichen der Vertriebsziele sind Ressourcen nötig, die in der Budget-Planung festgelegt werden. Schließlich werden Abweichugen zwischen Soll- und Ist-Zustand im Vertriebscontrolling bestimmt. Im Vertriebsplan werden konkrete Handlungsmaßnahmen bestimmt, die sicherstellen sollen, dass die Vertriebsziele erreicht werden. Hierbei kann es sich bspw. um Verkaufsförderungsmaßnahmen, Kampagnen, die Einführung einer CRM-Lösung oder Kundenveranstaltungen handeln.

Übersicht Vertriebsberatung
Übersicht Vertriebsberatung

CRM-System

Hierbei stehen integrierte Marketing- und Vertriebskampagnen im Mittelpunkt. Dr. Thomas Hillig Energy Consulting erarbeitet bzw. unterstützt bei der Erarbeitung von integrierten Kampagnen. Dabei kann es sich u.a. um Leadgenerierungskampagnen, Neukundenkampagnen oder Kampagnen zur Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden handeln.

Vertriebskampagnen

Die Beratungsdienstleistung beginnt mit der Unterstützung beim Auswahlprozess eines CRM-Systems, geht über die Anpassung des Systems an die Bedürnisse des Kunden und die Einführung des Systems in die Vertriebsorganisation des Unternehmens.

Entwicklung von Anreizsystemen

Anreizsysteme können für Mitarbeiter, Vertriebspartner oder Kunden (z.B. Kundenprogramme) entwickelt werden.

Workshops zu ausgewählten Themen

Zu ausgewählten Themen werden Vertriebsworkshops angeboten. Dabei kann es sich um Themen wie Verhandlungsführung oder Vertriebsrestrukturierung handeln. Workshops sind häufig auch bei den zuvor aufgeführten Beratungsleistungen ein fundamentaler Bestandteil.

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Looking forward to charing the C-Suite panel at Corporate Energy Series Europe (Paris - 21-22 May 19).

THEnergy to speak at Charge Energy Branding conference in Iceland.

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Huge potential for renewables in the telecom sector

Substantial cost savings achievable and a USD 100 billion+ investment opportunity for onsite renewables

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Top 5 Hybrid Energy News (Solar- and Wind-Diesel-Hybrid + Microgrids) – Winter 2018/19 by THEnergy

The new edition of our “Top 5 Hybrid Energy News” features several applications in the commercial and industrial microgrid segment: two projects in mining and one in banking. We have also selected an island microgrid and rural electrification approach. The selected projects are in Mali, the Netherlands Antilles, Nigeria, Oman, and Niger. This edition features Resolute Mining, Ignite Energy, Wärtsilä, ContourGlobal, Unity Bank, Daystar Power, Nama Holding, Tanweer, GoviEx, and Windiga.

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Dr. Thomas Hillig Energy Consulting
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